El directivo frente al vendedor “quemado”
En situaciones de crisis como la actual, es por desgracia frecuente encontrar vendedores “quemados”. La dificultad extrema de conseguir ventas, hace las cosas todavía más difíciles. “Quemado” es un término que se ha hecho popular para denominar a los empleados insatisfechos con su trabajo, o …
¿”Porqué” dedicarse cada día a trabajar?
O quizás podríamos ir más lejos: ¿porqué trabajar en esta particular ocupación en la que estoy diariamente sumido la mayor parte de la jornada? ¿Por qué me levanto de la cama cada mañana, y voy a trabajar? ¿Por qué hago todo lo que hago a …
¿La retribución variable motiva, si o no? 13 puntos a tener en cuenta
Desde el punto de vista de los recursos humanos y a tenor de lo que hasta hoy se sabe con cierta concreción, puede concluirse que el impacto de una política de retribución variable en la motivación del empleado, queda sujeto a las siguientes consideraciones: 1. …
6 pasos para transformar tu Equipo de Ventas en uno de Alto Rendimiento
Necesitas crear un equipo de ventas de alto rendimiento, y necesitas crearlo rápidamente. Hoy no se llega muy lejos con un equipo mediocre demasiado tiempo… En ventas, no hay nada peor que caer en un círculo vicioso de desmotivación. ¿Cómo crear una cultura ganadora? Asegúrate …
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