¿Cómo lo hace Apple para innovar? Los 6 puntos de su original modelo de negocio (y II)
Para poder apreciar en términos económico financieros los resultados que ha tenido para la compañía su filosofía de innovación -que se sintetiza en este artículo y el anterior-, ofrecemos el cuadro siguiente que expresa de modo gráfico la evolución del valor de la empresa a …
¿Cómo lo hace Apple para innovar? Sus 7 puntos clave en diseño de producto (I)
Poca gente se lo imaginaba. Todo el mundo pensó que cuando se marcharía Steve Jobs, fin de la magia. Ni por casualidad. Porque Steve Jobs logró establecer una cultura de innovación que sigue en pie más allá de la presencia de su persona. Las tres …
El directivo frente al vendedor “quemado”
En situaciones de crisis como la actual, es por desgracia frecuente encontrar vendedores “quemados”. La dificultad extrema de conseguir ventas, hace las cosas todavía más difíciles. “Quemado” es un término que se ha hecho popular para denominar a los empleados insatisfechos con su trabajo, o …
3 pasos para combatir la “soledad del líder” en la toma de decisiones
Se ha dicho muchas veces en el mundo laboral, que “como más arriba subes, más solo te sientes”;… y ello es debido a que los jefes tienen que tomar decisiones e implantarlas, con todos los riesgos que ello supone. En un mundo complejo en el …
¿La retribución variable motiva, si o no? 13 puntos a tener en cuenta
Desde el punto de vista de los recursos humanos y a tenor de lo que hasta hoy se sabe con cierta concreción, puede concluirse que el impacto de una política de retribución variable en la motivación del empleado, queda sujeto a las siguientes consideraciones: 1. …
Las 6 claves del liderazgo “sostenido”
Comprender lo que es necesario para inspirar con efectividad a un grupo de personas ayuda a conseguirlo. Trabajar el propio intelecto, las propias actitudes y las propias aptitudes es un segundo paso esencial. Pero ningún líder que verdaderamente lo quiera ser, puede dejar de evolucionar …
6 pasos para transformar tu Equipo de Ventas en uno de Alto Rendimiento
Necesitas crear un equipo de ventas de alto rendimiento, y necesitas crearlo rápidamente. Hoy no se llega muy lejos con un equipo mediocre demasiado tiempo… En ventas, no hay nada peor que caer en un círculo vicioso de desmotivación. ¿Cómo crear una cultura ganadora? Asegúrate …
El secreto mejor guardado de los directivos que motivan.
No “juegan con la gente”. “Jugar con la gente” engloba todo aquello que hace -o no hace- el personal directivo de la empresa con sus empleados, cuyo denominador común es no asumir en su totalidad la indeclinable categoría de ser humano que cualquier empleado tiene. …
“¡Su lugar de trabajo será su casa!”
¿Hasta qué punto es razonable que nuestros empleados trabajen desde su casa? Unos quieren y otros no. Pero… ¿le interesa a la empresa? Hay varios factores a considerar. Uno de ellos es por supuesto el tipo de trabajo que conlleva. Por definición, un vendedor trabaja …
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